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                          【先進集體②】汽車銷售公司:扭虧為盈逆勢揚 “存亡之戰(zhàn)”開新篇

                          • 分類:一線傳真
                          • 作者:
                          • 來源:
                          • 發(fā)布時間:2025-02-07
                          • 訪問量:

                          【概要描述】

                          【先進集體②】汽車銷售公司:扭虧為盈逆勢揚 “存亡之戰(zhàn)”開新篇

                          【概要描述】

                          • 分類:一線傳真
                          • 作者:
                          • 來源:
                          • 發(fā)布時間:2025-02-07 09:45
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                          詳情

                          2024年,實現(xiàn)扭虧為盈,摘掉連續(xù)2年虧損的帽子。

                          2024年,走過兩年深化改革“陣痛期”,以“業(yè)績激勵”機制變“不可能”為“可能”。一組組成績、一個個數(shù)據(jù),書寫著三峽文旅集團旗下汽車銷售公司逆勢而上、扭虧脫困的步步足跡。

                          “產(chǎn)業(yè)何去何從?如何給領(lǐng)導(dǎo)和員工交代”,業(yè)績不佳、收入減少、創(chuàng)效不足、行業(yè)內(nèi)卷、品牌亟待優(yōu)化,成為公司“改革突圍”工作的難點、堵點,如何找到破題之道?

                          能快則快,當(dāng)破即破。汽車銷售公司啟動“斷臂求生式”改革,退出6大品牌、9家門店、開業(yè)4大品牌、7家門店,推動業(yè)務(wù)創(chuàng)效和經(jīng)營管理深層次融合。“以銷定提”“毛利導(dǎo)向”“售后養(yǎng)店”,讓管理和經(jīng)營在變革進程中相互疊加、同步推進。改革以來,公司全年實現(xiàn)收入、利潤等七大項核心指標明顯優(yōu)化。

                          能爭盡爭,應(yīng)收盡收。“毛利增量從哪里來”,答案就是顆粒歸倉、積少成多。2024年,公司以思路調(diào)整實現(xiàn)金融毛利增長翻番,增值收益增幅超100%,新媒體成交超150%,集中招采節(jié)約成本幅度將近1倍,多家門店基本實現(xiàn)售后養(yǎng)店目標,通過堅持“利益最大化”策略不斷產(chǎn)出經(jīng)營效益。

                          解放思想,實事求是。公司以隊伍建設(shè)、薪酬分配為突破口,著力提升人員效能,推行干部骨干全員臥倒、競爭上崗,以“一線歷練、精心培育”助力青年人才加速成長。改革“一子落”,管理“全盤活”,公司在聚焦“眼光向外”謀發(fā)展的同時,堅持“向內(nèi)求效”,以管理出效益、實踐出真知打破思維定勢,以規(guī)范不犯錯、流汗不流淚促進合規(guī)運行。

                          春潮澎湃起,秋收萬顆子。汽車銷售公司堅持用數(shù)據(jù)看經(jīng)營、用事實看管理、用比較看業(yè)績、用業(yè)績看地位、用優(yōu)劣找定位、用作為定崗位。即使行業(yè)下行、競爭加劇,我們也在真抓實干中實現(xiàn)了扭虧為盈、煥發(fā)生機。

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